קידום מכירות מול קידום אתרים - איך ניתן לשלב ביניהם בעולם העסקים
נכתב על ידי דויד פרידמן
בעולם השיווק, קידום מכירות נחשב לאחד מארבעת מרכיבי תמהיל השיווק, בנוסף לפרסום, שיווק ישיר ויחסי ציבור. קידומי מכירות הם מאמצי קידום בלתי אישיים אשר המטרה שלהם היא ליצור השפעה מיידית על מכירות.
מאמצי קידום המכירות מופעלים לתקופה מוגבלת וקבועה מראש על מנת להגדיל את הביקוש של הצרכן למוצר או לשירות, לעורר את המודעות למוצר/שירות או לשפר את הזמינות של המוצר. דוגמאות לקידום לקוחות כוללות קופונים, הנחות, תחרויות, תצוגות מכירה(point of purchase displays), חלוקת דוגמיות ומתנות, הפקת אירועים שונים ומימון.
קידום אתרים, לעומת זאת כולל פעילויות העוסקות בשיפור מעמדו של אתר אינטרנט במנועי החיפוש, והעלאת דרוג האתר באמצעים שונים.
קידום אתרי אינטרנט הינו תחום חם בעולם השיווק בארץ ובעולם, ולאחרונה צצים יותר ויותר אתרי אינטרנט, אשר טוענים 'להבין איך גוגל עובד' ולהצליח לקדם אתר במהירות.
מלבד העובדה שרוב החברות העוסקות בתחום עושות זאת בחובבנות, ופעמים רבות חסרות את הידע שנדרש לשם קידום אתרים אמיתי אשר מחזיק לאורך זמן, אחת הבעיות המרכזיות בתחום הוא שהחברות הללו מספקות פתרון ייעודי של קידום אתרים, וחסרי כל ניסיון בתחומי שיווק חשובים לא פחות, ביניהם קידום מכירות.
כך נוצר מצב בעייתי שלקוח שמעוניין לקדם את החברה שלו נדרש לפנות לשני גורמים, לחברות SEM המתמחות בקידום אתרים ולחברות פרסום וקידום מכירות שונות. למרות שחברות רבות טוענות שהן מתמחות ב-SEM (Search Engine Marketing), חברות אלו לרוב פועלות רק בתחום מצומצם כלשהו, למשל שיפור הקוד של אתר האינטרנט.
מלבד הבזבוז המיותר שנוצר משכירת שתי חברות לשם המטרה הזהה של שיווק והעלאת המודעות למותג, הבעייתיות האמיתית בפיצול זה הינה שהקמפיינים השיווקיים השונים פועלים בנפרד, למרות שהפרדה זו פוגמת ביעילות של שני הקמפיינים.
לאחרונה גוברת המודעות בשוק לכך שעל מנת להיות אפקטיביים בתחום השיווק, שם התחרות היא פראית, יש לבנות מערך שיווק כולל, אשר משלב את היתרונות של הערוצי המדיה השונים.
מלבד פתרונות השיווק הברורים, כגון פרסום של קופונים והנחות באתר, השיווק באינטרנט מאפשר גם ליצור פתרונות יצירתיים יותר. התאמת עיצוב אתר הבית לנקודת המכירה(P.O.P) מהווה דוגמה אחת לדרך בה קידום אתרים יכול לעבוד במשותף עם קידום מכירות, וליצור אפקט צרכני חזק יותר של המותג.
הכותב הינו מייסד וסמנכ'ל של דומיין דה נט טכנולוגיות.
מקור המאמר: www.articles.co.il מאמרים לשימוש חופשי.
המלצות חמות שלנו לשרותים נוספים:
קידום ושיווק אתרים במנועי חיפוש - SEOLabs.biz
www.SEOLabs.biz
אחסון אתרים על שרתים מהירים ומאובטחים - HostingZone.biz
www.HostingZone.biz
אופטימיזציה הרסנית
נכתב על ידי צחי צימט
מנוע החיפוש גוגל הפך את הרשת על פניה והביא יכולת חיפוש מידע מצויינת עם עוד המון אפשרויות נלוות ושירותי אינטרנט נפלאים. יחד עם מנוע החיפוש ואופי החיפוש לו גם מקצוע חדש והוא קידום אתרים גם כאן סוג של מהפכה ולא תמיד בעלת אופי חיובי. אופי החיפוש הגוגלי הוא טקסטואלי כלומר המנוע מחפש טקסטים רלוונטים למילת החיפוש שהוקלדה, הנחת היסוד גורסת כי אם נפגיז את האתר שלנו במילות חיפוש המנוע ימצא את האתר שלנו טוב יותר ? אם כך איפה פה הבעייה? מקדם האתרים ברוב המקרים הוא אדם העוסק במילות חיפוש ולא רואה את הקונטקסט הכללי וחשיבות המסר הכתוב. לצורך 'עלייה' במנוע החיפוש הוא נוקט בטכניקות של חזרה על מילים, שינוי מיקומים של טקסט לפי אופי מילות החיפוש והתוצאה הן בטקסט חדש והם בטיפול בטקסטים קיימים ? עילגות, חוסר יכולת לקרוא ולהבין טקסט, בעיות בשפה ותקניות של הטקסטים והגרוע מכל עיוות המסרים ומה בעצם רצינו להגיד. חשוב מאוד להבין שעבודת הקידום חשובה אך חייבת להעשות ע'פ הנורמות של גוגל ? אם נחזור על אותה מילה מספר פעמים מוגזם בכל פיסקה סביר להניח שלא נקודם ואולי אף נענש ע'י מנוע החיפוש שיודע לזהות שרלטנות ותרמיות. איך בכל זאת אפשר לפעול בשני המישורים? העברת מסר שיווקי פרסומי וקידום האתר ? אחד הם !
כבעל אתר עליך לוודא ולדרוש כי מקדם האתרים ישתף פעולה עם קופירייטר מקצועי בעל ניסיון בכתיבת טקסטים שיווקיים או תדמיתיים. אסור לעגל פינות היות וגולש הוא קודם כל קורא ובביקורו באתר שלך הוא מחפש מידע ע'י קריאה ועיון, עילגות או טקסט לא חד ברוב המקרים יגרום לעבור לאתר המתחרה שלך ? גם עם הגולש הוא לא איש האקדמיה העברית ללשון, טקסט בעייתי יעניק לך מראה חובבני ולו חוות דעת שלילית על האתר ועליך.
אל עבודת הקידום ו\או כתיבת טקסטים מקצועית אתה מגיע מוכן עם 'הצהרת כוונות משלך' ? דף בגודל סטנדרטי בו אתה כתבת מה חשוב לך שיאמר על העסק שלך, על המוצרים שלך על טיב השירות שלך ובעיקר למה לבחור בך, הטקסט ממש לא חייב להיות מנוסח היטב אלא להאמר בדרך שלך הכי נוח להסביר. אתה תפגוש לעיתים מקדמי אתרים המצדדים בהצפת האתר בטקסטים וכל המרבה הרי זה משובח, גם אם אולי זה נכון טכנית ו'בריא' לגוגל זה מזיק לך, חשוב על הלקוח הבא שיבקר באתר שלך מה עדיף לו לקרוא? טקסט חד וממוקד בן פיסקה וחצי או קלימטרים של טקסט נפלא למנוע החיפוש שלא מעניין אותו ומאוד מעייף אותו? היכולת של הגולש \ קרוא להתמודד עם טקסטים ארוכים היא קטנה ? הוא לא רוצה ולא יכול לקרוא ולקרוא ללא גבול. אז איך מקדמים ונשארים ידידותיים לגולש? קוראים מאה פעם כל טקסט שמקדם האתרים מחליט עליו לפני העלייה לאתר ? קרא את הטקסט בקול רם, בכל פעם שנתקעת תרשום היכן וזה הכלי הכי טוב שיש בידך לזהות בעיות בטקסטים. ועוד טיפ קטן לסיום ? מה שטוב היום למנוע חיפוש פלוני יהיה פחות טוב למנוע חיפוש אחר, התפקיד שלך זה לעשות את הטוב לך ולעסק שלך ולא למנועי חיפוש.
הכותב הוא בעל משרד הפרסום 'צימט קריאייטיב ותקשורת שיווקית' העוסק בפרסום באינטרנט,קידום אתרים,הקמת אתרי מסחר ותוכן,כתיבת כתבות פרסומיות. http://www.zimet-creative.com
מקור המאמר: www.articles.co.il מאמרים לשימוש חופשי.
המלצות חמות שלנו לשרותים נוספים:
קידום ושיווק אתרים במנועי חיפוש - SEOLabs.biz
www.SEOLabs.biz
אחסון אתרים על שרתים מהירים ומאובטחים - HostingZone.biz
www.HostingZone.biz
עבודת הכנה לפני תהליך אופטימיזציה - ניטור אלמנטים של ספאם
נכתב על ידי אילן הרץ
תהליך אופטימיזציה של אתר עבור מנועי חיפוש הוא תהליך מורכב ומתמשך שתוצאותיו הברורות נראות רק לאחר מספר חודשי עבודה על האתר, אולם לאחר כל העבודה על האתר לא ייראו תוצאות אם לא תעשה בדיקה מקדימה של האתר וניקויו מכל אלמנט של 'ספאם'.
ספאם - כינוי כללי לכל מה שנחשב כקידום אתרים לא אתי בעיני מנועי החיפוש.
לפני תחילת העבודה על האתר יש לוודא שהוא נקי מכל אלמנט של 'ספאם', אחרת כל העבודה על האתר תהיה מיותרת ומנועי החיפוש ידחקו את האתר לתחתית הרשימה במקרה הטוב ויחרימו אותו ממאגר הנתונים של מנוע החיפוש במקרה הרע.
רוב מנועי החיפוש מתייחסים לאלמנטים הבאים כאל ספאם (יש המכנים אותם Black Hat SEO ) - ויש לוודא שהאתר נקי מאלמנטים אלה:
מיסוך - Cloaking - הצגת אתר מסויים בפני העכביש של מנועי החיפוש, ואתר אחר בפני הגולשים. באופן מפורש נעשית פה הטעיה של מנוע החיפוש. יש סיבות אתיות ליצור מיסוך וזה במקרה של אתרי פלאש. אולם לרוב המניע אינו אתי ומנועי החיפוש לא מתייחסים לפעולה זו בסלחנות.
דף מפתן - Doorway Page - דף בעל מטרה אחת ברורה: השגת דרוג גבוה במנועי חיפוש והפניית התנועה לאתר הבית. הדף עתיר במילות מפתח אולם הוא חסר משמעות אמיתית עבור הגולש מכיוון שנעשית הפניה אוטומטית לעמוד אחר.
הפניות מטעות - Misleading Redirections - הפניית הגולש לאתר אחר ללא רצונו או בקשתו.
טקסט חבוי ומוסתר - בדרך כלל טקסט שצבעו כצבע הרקע של העמוד ולא ניתן לראות אותו אבל הוא קיים באתר. מנועי החיפוש מזהים את זה ומחרימים אתרים המשתמשים בשיטה זו.
דחיסת מילים - Keyword Stuffing - הכנסת מילות המפתח לאתר בכמות קיצונית ומוגזמת שאינה קשורה לתוכן האתר. כיום ידוע שקיום מילות מפתח באתר זה עניין בסיסי וחשוב, אולם כאשר זה נעשה באופן מוגזם וקיצוני מנועי החיפוש רואים זאת כספאם.
דחיסת מילות מפתח בתגיות Meta Tag - אין צורך להכניס מילת מפתח לתגיות המטה יותר מפעם אחת, ברגע שמילה קיימת יותר מפעם אחת מנועי החיפוש יתפסו זאת כספאם.
חוות קישורים - Link Farm - אתר המכיל כמות עצומה של קישורים לאתרים אחרים, ללא קשר הגיוני. אתר הנתפס כחוות קישורים מוחרם על ידי מנועי החיפוש.
ברגע שהאלמנטים הנ'ל נוטרו מהאתר (בתקווה שלא היו קיימים כלל) ניתן להתחיל בשלבי האופטימיזציה של האתר עבור מנועי החיפוש.
אילן הרץ אקטיביטק בע'מ שיווק וקידום אתרים
מקור המאמר: www.articles.co.il מאמרים לשימוש חופשי.
המלצות חמות שלנו לשרותים נוספים:
קידום ושיווק אתרים במנועי חיפוש - SEOLabs.biz
www.SEOLabs.biz
אחסון אתרים על שרתים מהירים ומאובטחים - HostingZone.biz
www.HostingZone.biz
